市场不好，企业人员就会流动，也会进行薪资调整。有数据显示，一般情况下，如果房价或销售额下降15%—20%，员工相应的薪酬收入将下降30%—40%左右。
毫无疑问，现在或许是房地产生死攸关的转型时刻。无论是房地产商，还是身处其中的房企从业人员，都逃不开一个“钱”字。
调控不断深入，开发商资金链紧张了，希望缩短开支;而企业想要留住人才，势必要在“薪资”上满足他们。这似乎看上去是一个悖论，于是，有人坚守，有人逃离。
通过对一组上海地产人的寻访，从项目总经理一直到一线的售楼员，我们大体了解到房地产行业几个典型岗位的收入现状。虽然房企间不同的规模、实力、经营情况都会影响员工的收入水平，但一般而言总是会围绕一条行业平均线浮动。
我们发现，“降薪、欠薪”并没有外界所揣测的那么普遍，收入大幅缩水集中在一线销售人员群体，而大部分中高层岗位受影响并不大，部分专业人才在这波行业人事动荡中，反而受益身价上涨。
房企动荡，人员流动，有内因，也有外因。尤其到了今年这个特殊的“环境下”，我们一一列举，不为对比，只为客观呈现出房地产从业人员的一个生存状态。但是，“薪资”是各行各业都会面临到的问题，大浪淘沙，能够经得起考验，捱得住的职场人或许真能守得云开见月明!
案例一：“完成了任务，薪资不是问题！”
姓名:陈先生(化名) 项目:嘉定某高档公寓
现任职位:总经理 工作年限:20余年
从业经历:住宅项目收入:年薪80万—200万
从北京某著名高校毕业的陈先生，于上世纪90年代初留学海外，积累了大量的关于房地产的宝贵经验。
在他看来，“我们的销售业绩还是不错的，但因为我们企业的背景不一样，而且做到高管级别了，年薪基本上与企业自身有很大关系。比如外企，国企和民营企业的高管，薪资都是不一样的。”尤其他也坦承，做到了这个位置的人，其实已经历过楼市的大风大浪，对薪资的关注度也不那么“斤斤计较”了。
新政的威力持续到现在，必然对房地产是种挑战。过去卖房子总是有规律可循，如今楼市震荡，身处其中的房企人员或许可以另辟蹊径，寻找新的方法。从2007年进入嘉定以来，陈先生声称:“看着楼盘一点点的盖起，那种满足感是钱无法达到的。尤其是房子去年也卖的很成功，年度任务也完成的情况下，企业为了留住人才，也会在薪资上有所递增。”以此来看，有时候危机也是转机!
案例二：“现在是实现理想的时候！”
姓名:鲁先生(化名) 项目:五角场品质商业项目
现任职位:副总、工程部总监工作年限:13、14年
从业经历:国有企业、开发商收入:年薪20-30万左右
十几年的房地产从事经验，鲁先生称得上是“老前辈”。从以前的国有企业，再到今日的商业地产品牌开发商，鲁先生坦言他一直都在等待一个让他完成梦想的项目，因此他等来了这个位于五角场的大型商业项目。他认为，以他们团队所具备的资历，出去任何一家房企，肯定都会拥有更多的薪酬，但他相信，公司会看到他们的用心，未来会给他们相应的“回报”。
“不同于一般的销售和策划，我们每天面对的是钢筋水泥，是规划图和设计稿，这就促使我们要更加精准和细腻，在房地产行业里，工程部是重中之重，一个项目产品的好坏，很大程度上源于工程部的监督与用料。”如鲁先生所言的，“只要我们深挖内功，把自己的产品做好，那么无论是逆境还是顺境，都会有我们的立足之地。”十几年的房地产经验，让他看惯了楼市的起伏跌宕，也学会了用一颗平常心面对今天项目可能会遭遇的一些难题。
案例三：“薪资基本上与行业持平！”
姓名:刘先生(化名) 项目:北上海知名综合体项目
现任职位:营销总监 工作年限:7年
从业经历:代理行、开发商 收入:基本年薪20万左右
入行至今已经7、8年，经历过代理行、开发商;从住宅项目做到商业地产项目，正如许多房企人员所走过的“仕途”一样，刘先生的经历其实相当丰富。但是有一点，他总说自己是在逆境中成长起来的。
2009年至今，投身商业地产项目的刘先生，却从不后悔。一方面是出于对自己未来职业生涯规划的考虑，住宅项目相对来说较单一，而综合体项目比较复杂，卖办公楼时面对的是老板、企业家，而卖SOHO产品既要与投资客“周旋”，也要与刚需客打交道，这样自己的人脉也会更广。另一方面，他也直言不讳地表示，综合体项目周期短，资金回笼快，对自己的薪资是个利好。“做到了我这个位置，基本薪资基本上都差不多，差别就在项目的销售额不同，以及有没有完成任务。即便是去年楼市整体行情不好，我们项目也卖得还可以，基本上薪资只涨不跌。”
案例四：“逃离不是逃避，选择适合自己的！”
姓名:李先生(化名) 项目:嘉定某综合体
现任职位:策划总监 工作年限:5年
从业经历:媒体、开发商收入:基本年薪10万左右
李先生2007年初入上海便选择了媒体行业，至此与房地产结下了不解之缘。在那个房地产飞速发展的时代，月入万元是件非常容易的事情。然而因为公司整体架构的调整，使之转战到了曾经自己所服务的开发商，从一个小小策划，每个月只有几千块钱，做到了后来的策划经理。
据李先生称，因为做的是策划，薪资永远都是固定的。直到2009年，从宝山的商业项目过度到后来的综合体项目，工资上略有上涨，但随之而来的是前所谓有的忙碌与压力。
一直到去年年底，项目基本上已经进入尾声，因此是坚守还是跳脱，李先生面临一个选择。“基本上在原来的公司，没什么长远发展了。因此，在去年底我毅然决定离开，准备跟到一个朋友的公司去帮忙”，李先生坦言:“这不是一种逃离，毕竟不会离开房地产行业，更准确的说是在合适的时间找到了自己想要的东西，薪资上也更满意，心里更踏实了。”
案例五：“豪宅难卖，工资缩水三分之二”
姓名:李懿职位:某知名私营房企售楼员
工作年限:三年收入:月薪4000元左右
2009年入职的李懿一直在其公司旗下闵行区某项目中担任售楼人员。“公司给售楼人员的分成在0.18%，那时的工资几乎月月在万元以上。”这对于一个仅大专毕业的菜鸟来说实属不易。
由于项目的体量大，卖房周期长，这样月薪过万的“盛景”持续了一年多。2011年年初，调控来临，此时，项目正主打二期公寓和洋房房源，由于大部分房源是针对刚需以及初级改善型客户的，李懿的业绩虽然稍有影响，但依然可以维持每月七八千的水平。
随着调控的深入，李懿所属项目正推三期房源，产品定位于中高端，销售也遇到了滑铁卢。“现在一个月整个团队最多卖掉三、四套，”李懿告诉笔者，“现在两、三个月在我手上成交一套房子已经不错了，平均下来每个月也就4000多元。”此时，李懿身边跳槽的员工也多了起来。面对缩水接近2/3的工资，李懿选择坚守岗位，等待市场回暖。
案例六：人才紧缺，工资可能上涨15%
姓名:刘少应 职位:小区物业副经理
工作年限:11年收入:年薪约10万
2001年，刘少应初入社会，即在绿城集团旗下某项目物业部门就职。刚入行时，刘少应初就明显感觉到了物业行业超高的流动率，身边的同事一年调换几十个是常有的事，但其中大部分仍留在本行业，而且薪水大多水涨船高。
从基层的秩序维护员做起，刘少应潜心钻研技术，一做就是十一年。现在已成为小区物业副经理。
2011年始，上海楼市陷入调控时期，房企资金链也普遍趋紧，但由于房企物业部门的职工，刘少应和其旗下的职工薪水并没有受到影响。“由于我们公司在上海的项目越来越多，物业人才也是公司长期需要的，但这一块的专业人才比较缺失，这使得我们的薪水可能会稳中有涨，今年可能就会提升15%。”
2011年，刘少应旗下的200号员工中有大约15%的人另谋高就。现在，刘少应仍在积极招兵买马填补员工跳槽留下的空缺。
